Yeni bir araba almaya hazırsın. Eski arabanla takas etmeli mi yoksa kendin mi satmalısın? Çoğu kişi, özel olarak satış yaparken alım satım yapmanın daha kolay olduğunu bilir, ancak size daha fazla para kazandırır - ancak önceden karar vermek yerine, eski aracınızı satıcıya götürmek ve neler sunabileceklerini görmek en iyisidir. İşte sizi olanlar için hazırlayacak ve en iyi kararı vermenize yardımcı olacak bazı yönergeler.
Arabanızın Değerinin Bilinmesi
Arabanız için bir basketbol sahası değeri elde etmek için Kelley Blue Book gibi kullanılmış bir araba fiyatlandırma sitesine bakınız. KBB üç değer gösteriyor: Giriş, özel parti ve perakende. İyi bir tahmin için takas (en düşük) ve özel parti değerlerini kontrol edin. (KBB arabanızın durumunu belirlerken size yol gösterecektir - dürüst olun!) Ardından, sizinki gibi otomobiller için fiyat sormanın gerçek kitap değerlerine ne kadar yakın olduğunu görmek için yerel çevrimiçi sınıflandırmaları inceleyin. (: Kullanılmış arabanıza nasıl oldukça değer veriyorsunuz)
Makul Beklentileriniz Var
Çoğu satıcı, aracınızın değerinden daha azını size sunacaktır. Bu sahtekârlık değil, sadece iyi bir iş: Bayi arabanızı temizlemek ve herhangi bir sorunu çözmek için para harcamalı ve yine de karla satabiliyor olmalı. Düşük bir teklif beklemelisiniz - aslında, takas teklifiniz gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, dikkatli olun; Satıcının yeni arabanızın pazarlık fiyatı arasındaki farkı oluşturduğundan emin olabilirsiniz. Satıcının ne kadar para ödemeye razı olduğu ile arabanın kendisinin satış masrafını önlemek için arabanın ne kadar "kolaylık ücreti" olduğunu görmek arasındaki farkı düşünün.
Eski bir kilometrelik eski bir araçla işlem yapıyorsanız, satıcının teklifinin çok düşük olmasını bekleyin. Yeni otomobil bayileri geç model otomobillerle uğraşmayı tercih ediyor ve eski otomobiller genellikle "paketlenmiş" veya "toptan satış" yapıyorlar - birlikte gruplandılar ve otomobilleri bireysel olarak diğer bayilere tek tek satacakları üçüncü bir tarafa satıldılar (kar amacı ile)) sonra da, onları yenileyecek ve özel alıcılara satacak (karda).
En Son Takas Teklifi
Daha az titiz bir satıcı, karı artırmak, yeni arabanın fiyatını daha düşük göstermek veya ticaretiniz için gerçekte olduğundan daha fazla kazandığınızı düşünmenizi sağlamak için takas fiyatını değiştirecektir. Eğer satıcı arabanı takas edip edemeyeceğinizi sorarsa, "Karar vermedim. Yeni arabadaki anlaşmayı halledelim ve sonra onun hakkında konuşalım" deyin.
Peşinat olarak takas işleminize güveniyor olabilirsiniz. Sorun değil, ancak satıcının bunu hemen bilmesine gerek yok. Takas işleminizin yaklaşık değerini bir kılavuz olarak kullanın, ancak peşinatınız peşinmiş gibi görüşün. Yeni araba fiyatı belirlendiğinde, ticaret hakkında konuşabilirsiniz. İşleminiz için peşinatınıza ihtiyaç duyduğunuzdan daha fazlasını elde ederseniz, elbette, bunu yapın - sadece satıcı ödemeleri yeniden hesapladığında, işleminizin tüm değerinin hesaba katıldığından emin olun.
Önce Bayi Teklif Edelim
Satıcı "Ticaretiniz için ne almayı umuyordunuz?" Diye sorarsa. Cevabınız "Bilmiyorum - Buna değer mi?" olmalı. Eğer ödemeye razı olmadıklarından daha düşük bir fiyatla açılırsanız, satıcı için bir düşme olur. İlk hareketi yapmasına izin ver.
Düşük Teklifin Algılarını Değiştirmesine İzin Verme
Eski arabanız neye mal olursa olsun buna değer, ve bu değişmeyecek - ama satıcı sizi arabanın gerçekte olduğundan daha az değerde olduğunu düşündürürse, size gerçekte olduğundan daha az vermeyi bırakabilir. değer ve hala bir kahraman gibi görünmeye çıkıyor. Silahlarınıza sadık olun - krupiyenin teklifi arabanızın değerli olduğunu bildiğinizden çok daha düşükse ve peşinatınızı nakit olarak ödeyebilirseniz veya kredi kartına koyabilirseniz, bu çabaya değebilir arabayı kendin sat.
Ticarette Alternatifler
- Arabayı özel sat. Daha fazla güçlük, ancak aracınız için neredeyse kesinlikle daha fazla para kazanacaksınız.
- Arabayı hayır kurumuna bağışlayın. Adil piyasa değerini vergilerinizden yazabileceksiniz. Bu, sizi arabanın değerinin yalnızca bir kısmını netleştirecek, ancak arabanın (veya araç satışından elde ettiğiniz kazancın) inandığınız bir nedene gideceğini bileceksiniz.
- Arabayı bir arkadaşınıza veya akrabanıza verin. Senin için para yok, ama arabanın iyi kullanıldığını biliyorsun.
